走在市场前沿 深入拓展货源

走在市场前沿 深入拓展货源

——为菏泽鲜花提供郑州机场运输方案

           为进一步强化货源集疏工作，持续提升郑州机场国内客机航班腹舱货运量，货运公司国内业务部坚持以发展为第一要务，认真践行“大营销”理念，积极扩展工作思路、创新发展举措、抢抓市场机遇，协同航司、货代企业赴山东菏泽鲜切花基地顺利拓展货运新业务。

山东菏泽鲜切花产业基地种植规模大、品类多，是全国主要的鲜切花生产区，在4月份开始上市销售，季节周期为50天左右。货运公司国内业务部根据前期掌握情况，细致谋划工作措施，通过多渠道、多方式与菏泽当地种植户、物流企业客户取得联系，并协同航司、货代三方对菏泽鲜切花产业基地的二十余家客户进行多天实地走访。走访过程中，国内业务部积极向客户推介郑州机场航班运力资源和服务保障能力。根据客户反映的主要以冷藏车运输情况，以及提出的运输流向和时效、价格需求，国内业务部针对偏远地区冷藏车运输时效低的实际现状，结合我们的优势航线航班，通过协调航司以包舱形式降低航班运输价格，货代负责鲜切花至郑州机场的陆运运输、装卸、填开运单具体操作，迅速推出昆明、成都、上海等航线运输产品，平均6个小时左右即可实现鲜切花由种植基地运至郑州机场、再经国内客机航班转运至目的站机场的全流程操作，比陆运大大节约了运输时间，为鲜切花的销售抢得了市场先机，且综合运输成本合理，被客户欣然接受。

截至目前，菏泽鲜切花经上述航线运输80余吨，根据其季节周期，预计至5月中旬左右可运输200吨以上。更有意义的是与鲜切花客户建立了直接的沟通合作关系，加深了其对我们货运服务保障能力的了解，增强了郑州机场货运业务在当地的影响力、渗透力，为今后持续合作打下了坚实基础，同时以此次航司、货代三方拓展业务为契机，与航司商讨把季节性和大批量货物作为专项货源，由航司给予价格、运力支持，下一步将持续拓展省内及周边地区市场。

今年以来，货运公司国内业务部立足腹舱发展新形势新任务，全力落实集团公司、货运公司发展工作部署要求，多措并举推动国内客机航班腹舱货运业务稳存量、促增量，在挖潜省内快件运量的同时，不断探索周边省外货运市场，致力进一步拓宽延伸郑州机场腹舱货源供给链，为完成年度腹舱货量目标积极贡献力量。